SUCCESS CASE
成功案例
委托職位：運營中心總經理
操作進程：
1、公司分析
客戶作為快速發展的大型綜合性集團，這幾年市場的認知度很高，有一定市場美譽度。
客戶具備標準的職業經理人治理體系，整體職業化程度比較高，中高層管理人員均來自行業優秀企業。公司處于快速發展階段。
2、職位分析
(1)招聘需求分析：新增型需求，公司發展需要。
(2)職位核心訴求：客戶急需解決大運營體系建設問題，提高整體運營效率，提升人均效能。
3、人才定位
對標產城企業的集團或區域運營人才。
4、尋訪策略
對目標企業集團及區域的運營管理人才行摸底、對接、溝通。
5、溝通說辭準備
(1)亮點分析
客戶的整體實力；
客戶快速發展帶來的網紅效應；
客戶的快速成長的價值和空間；
公司具備行業內很多公司不具備的良好的企業文化；
崗位新設，有體系搭建的價值。
(2)應對問題
產業地產發展前景可以，但畢竟不是當前房產主流，還是想到主流以住宅、商業地產開發為主企業去。
答：這個是職能線，產業地產也好，住宅地產也好，區別并不大，核心是對大運營的理解和實操系統搭建能力，這個更有價值。
企業現在初創期，商業模式是否清晰？有風險么？
答：商業模式我們了解不是特別深，但我們可以邀請客戶與您共同探討。不用擔心企業發展問題，客戶的整體實力，加上老板的重視，發展可預期。
職業發展的空間如何？
答：企業已經明確了發展戰略，希望快速3年內上市，公司發展，個人自然有機會，您這個崗位可以快速向區域總方向發展。
6、人才尋訪與面談
選擇了職業化成熟度較高，且體系健全、規模足夠大的企業——H公司作為目標企業。以上海為核心，周邊江浙為目標，經過排查和了解，鎖定華星幸?；鶚I南京區域公司為目標，開始定向對接。
(1)獵頭溝通
通過公司沉淀企業通訊錄迅速獲得W先生聯系方式，開始進行第一次細致溝通，將該職位詳細介紹給人才后，人才表示考慮考慮。顧問電話溝通評價：人才屬于職業化程度高，年輕有發展潛力，家在南京，對去上海工作多少有顧慮。
顧問迅速奔赴南京，當面跟人才進行客戶、崗位價值分析，并有效解答人才存在的疑慮，其中包括家庭問題。
(2)企業面談
面談前：久恒顧問總經理在人才面試前，做了深入溝通，核心是幫助人才進行職業分析和指導。
企業第一輪面試：人力總面談后，對人才認可，希望快速啟動第二輪面試。
企業第二輪面試：分管領導面談，評估與人力總意見一致。
企業第三輪面試：企業總經理面試，認可人才，但薪酬上希望不高于人才目前薪酬。
(3)薪酬協調
獵頭顧問奔赴南京，再次當面將企業薪酬結構和細節，以及未來上市期權等政策，與人才薪酬現狀進行細致分析，同時保持和企業客戶溝通，最終邀請客戶人力總真誠邀請后，人才表示接受offer。
此案例中，久恒獵頭顧問通過專業、細致的分析和思考，并持之以恒的將信息溝通到位，從多方位思考，緊緊抓住企業、職位、人才三方的點進行持續溝通和推進，在人才考慮機會猶豫、薪酬難以接受的情況下，最終達成offer，順利完成客戶委托職位。
委托職位：區域公司營銷副總
操作進程：
1、公司分析：
W集團作為老牌開發商，有一定市場品牌認知度和美譽度，老板個人具有品牌效應，但公司文化屬于偏國企文化，即行動慢、效率偏低，管理正規。
2、職位分析：
招聘需求分析：補缺型需求，原營銷副總離職（被動）
職位核心訴求：客戶急需解決問題是寫字樓板塊銷售問題。
3、人才定位：
杭州寫字樓高端營銷人才
4、尋訪策略：
對杭州高端寫字樓市場進行摸底排查，列出詳細開發商清單，并逐個人才進行摸底、對接、溝通。
5、溝通說辭準備：
亮點分析：
客戶品牌價值和董事長個人品牌價值；
公司文化（隨和、接納性強）；
工作性價比高（房產行業目前高節奏周轉為主基調，大多數從業人員疲于奔命，生活質量嚴重受影響）；
區域總經理營銷出身，能夠與人才形成默契和共識；
幾個項目屬于高端項目，能提高個人職業價值。
應對問題：
W集團發展速度這幾年速度慢？
答：快速周轉型企業雖然為主流，但作為商業模式而言，也存在很多弊端，并不是十全十美，并與候選人進行深入探討。
薪水偏低？
答：薪水這塊公司由于要改變，有談判空間，且對薪酬結構有新的提法，對提傭部分有新的政策，同時突出一定的性價比。
項目銷售難度大？
答：項目有相對品牌優勢，有操作空間，具體和候選人進行深入溝通。
6、人才尋訪與面談：
經過排查和了解，杭州寫字樓市場高端營銷圈子內，對某公司營銷副總Y先生評價頗高，開始定向對接。
(1) 獵頭溝通：通過公司人才人脈資源迅速獲得Y先生聯系方式，開始進行第一次細致溝通，將該職位詳細介紹給人才后，人才表示同意和企業面談。對人才溝通評價：人才屬于有才華（原項目的高端創意和能力足以體現）、有個人追求（要做事，并不完全在意薪水）、有個性（人才很看重情分，母親生病辭職照顧等情況體現）。
(2) 企業面談：
企業第一次面談結果良好，對人才認可，達成初步錄用意向，希望進一步溝通薪水和工作事項等內容。人才反饋：人才是比較講究感性的，認為對方的氛圍等不是自己很喜歡的，意愿性不是很強烈。
第二次區域總和人才溝通，大家對工作內容進行了大致溝通，達成一致。HR負責人將薪酬方案通過獵頭方提交給人才后，人才表示對薪水方案不是很接受。
第二天人才明確回絕了OFFER。
獵頭顧問當天晚上請人才喝咖啡，并進行詳細溝通，反復在企業亮點、職位亮點、人才個性、追求等方面進行匹配性思考和溝通。并達成一致：都在圈里的，不論如何，都應該和區域總再談一次，畢竟區域總一直非常欣賞他，并反復溝通多次，當面再次溝通下，即使不去，也是一種尊重。
第二天早上，區域總和人才共同吃早餐，并最終達成一致，人才一周內上崗。
此案例中，久恒獵頭顧問通過專業、細致的分析和思考，并持之以恒的將信息溝通到位，從多方位思考，緊緊抓住企業、職位、人才三方的點進行持續溝通和推進，在人才明確拒絕offer情況下，最終順利完成客戶委托職位。
案例三：C物流公司成本中心總經理
委托職位：成本中心總經理
項目概況：C物流公司由兩條業務戰線包括全網線下業務和全網線上業務,此招聘崗位為全網線下業務戰線即公路港綜合體業務模塊，開發建設部下屬一級部門—成本控制中心總經理。
操作進程：
1、公司分析：
C物流公司作為杭州本土企業，發展迅速，擴張穩健，董事長徐冠巨的獨具戰略眼光，大力發展第四方物流平臺，公司文化、人力資源體系健全，集團化管理規范，但同時用人方面偏保守，思維不夠跳躍、激進。
2、職位分析：
招聘需求分析：增員型需求，公司戰略發展需要；
職位核心訴求：具有房產背景的穩定型成本高管人才；熟悉本土企業。
3、人才定位：
房產成本類高管人才
4、尋訪策略：
對杭州本土房產企業進行搜集，列出詳細清單，并逐個成本部高管人才進行摸底、對接、溝通。
5、溝通說辭準備：
亮點分析：
C物流公司背靠500強上市企業，董事長近5年計劃大力發展物流互聯網平臺，籌備物流產業上市；
公司文化、人力資源體系健全，集團化管理(穩健、接納性強) ；
工作性價比高(房產行業目前高節奏周轉為主基調，大多數從業人員疲于奔命，生活質量嚴重受影響) ；
線下公路港綜合體建設全國迅速鋪開，急需大量房產類人才；
全國性項目擴張，有廣闊的發展平臺。
應對問題：
C物流公司本身不是做物流起家，他們擅長房產和互聯網？
答：目前國內經濟處于快速發展階段，作為創新型商業模式來說，線上互聯網可以快速掌握核心訴求及資金，物流公路港綜合體建設作為線下核心落地項目，全網全國全線鋪開，從而形成第四方物流平臺。
薪資情況？
答：C物流公司對于新設的兩大業務線，給予充分的比同行業極具競爭力的薪資，吸納人才。
工作地點偏遠？
答：到達市區有多線路班車，并有員工宿舍配備，目前線上互聯網業務線已經搬到濱江，未來的發展定有重大遷移。
6、人才尋訪與面談：
經過搜索和了解，杭州某集團下屬房產公司成本部負責人跟此崗位匹配度極高，業內口碑、能力均不錯，開始定向對接。
(1) 獵頭溝通：通過公司人才人脈資源迅速獲得黃先生聯系方式，開始進行面對面細致溝通，將該職位詳細介紹給人才后，人才表示同意和企業面談。對人才溝通評價：人才屬于穩健、情商高類人才(從之前入職公司情況來看) 、對蕭山企業相對了解、兩家企業有類似共同性，適合人才長期穩定發展。
(2) 企業面談(兩次陪同面試) ：
企業第一次面談結果良好，對人才認可，達成初試通過意向，安排進一步跟上級領導進行復試，并于人力資源部溝通薪水和工作事項等內容。人才反饋：對C公司認可度比較高，適合長期發展平臺。
第二次分管副總裁和人才溝通，副總裁對C公司的發展做了詳盡的描述，同時人才把相應的工作經驗、能力進行表述，雙方達成一致，當即達成錄用。Hr將薪酬方案通過獵頭方提交給人才后，人才表示對薪水方案接受，接受OFFER。
此案例中，久恒獵頭顧問對C公司用人核心訴求通過專業、細致的分析和思考，并將企業信息跟人才真實、詳盡的溝通到位，從多方位思考，緊緊抓住企業、職位、人才三方的點進行持續溝通和推進，通過兩輪面試后，最終順利完成客戶委托職位。
公司地址：杭州市西湖區文三路478號華星時代廣場A座909室
